Pentru a înțelege marketingul afiliat este esențial să înțelegeți mecanismul tehnic din spatele lui: cum se identifică faptul că o vânzare provine de la dvs. și cum se calculează comisionul.
Capitol gratuit
Cum funcționează - comisioane, cookie, atribuire
Pentru a înțelege marketingul afiliat este esențial să înțelegeți mecanismul tehnic din spatele lui: cum se identifică faptul că o vânzare provine de la dv...
Introducere
Fluxul unei conversii
- Vă înscrieți într-un program de afiliere și primiți un link unic, care conține un identificator (ID de afiliat)
- Plasați acest link în conținutul dvs. (articol, video, email, postare)
- Un vizitator dă click pe link și este redirecționat către site-ul advertiserului
- În browserul vizitatorului se plasează un cookie de tracking, care „ține minte" că a venit prin link-ul dvs.
- Dacă vizitatorul finalizează acțiunea dorită (de regulă o comandă) în intervalul de valabilitate al cookie-ului, vânzarea este atribuită dvs.
- Comisionul intră cu status „în așteptare" (pending) și este confirmat după ce advertiserul validează comanda (livrare fără retur, plată confirmată etc.)
Tipuri de comision
| Model | Descriere | Exemplu de utilizare |
|---|---|---|
| CPS / CPA (cost per sale/action) | Comision procentual sau fix pentru o vânzare finalizată | Magazine online, marketplace-uri |
| CPL (cost per lead) | Sumă fixă pentru un formular completat, o înscriere, un cont creat | Servicii financiare, cursuri, SaaS cu trial gratuit |
| CPI (cost per install) | Sumă fixă pentru instalarea unei aplicații | Aplicații mobile, jocuri |
| Recurring commission | Comision plătit lunar, cât timp clientul adus rămâne abonat | Programe SaaS (hosting, unelte software) |
| CPC (cost per click) | Sumă mică per click, indiferent de conversie | Rar întâlnit, folosit uneori de comparatoare de prețuri |
Sfat: Comisioanele recurente (SaaS) pot genera venit pasiv mult mai stabil decât o singură vânzare fizică, pentru că se plătesc lună de lună cât timp clientul rămâne activ.
Modele de atribuire
- Last-click - cel mai comun model. Comisionul este atribuit ultimului afiliat pe al cărui link a dat click cumpărătorul înainte de conversie
- First-click - comisionul merge la primul afiliat care a adus vizitatorul, mai rar folosit
- Atribuire multi-touch - împarte comisionul între mai mulți afiliați implicați în parcursul de cumpărare, folosit de rețele mai avansate
Statusul comisioanelor
| Status | Semnificație |
|---|---|
| Pending (în așteptare) | Vânzarea a fost înregistrată, dar nu a fost încă validată de advertiser |
| Approved (aprobat) | Vânzarea a fost confirmată (plată încasată, fără retur) și comisionul este eligibil pentru plată |
| Rejected (respins) | Comanda a fost anulată, returnată sau nu a respectat termenii programului |
Provocări tehnice ale tracking-ului
Tracking-ul bazat pe cookie-uri este afectat tot mai mult de restricțiile browserelor moderne:
- Safari (ITP) și Firefox (ETP) blochează sau limitează drastic cookie-urile plasate de terți
- Ad blockerele pot bloca scripturile de tracking ale rețelelor de afiliere
- Rețelele moderne compensează prin server-side tracking și link-uri de redirecționare directă (care nu depind exclusiv de cookie-uri de la terți)
Atenție: O parte din vânzările reale nu vor fi niciodată atribuite corect din cauza acestor restricții tehnice. Este normal ca rata reală de conversie să fie ușor mai mare decât cea raportată în dashboard.
Anatomia unui link de afiliere
Un link de afiliere conține, de regulă, adresa produsului plus un identificator unic care vă atribuie click-ul:
https://www.advertiser.ro/produs-x?affid=12345&camp=review-2026| Parametru | Rol |
|---|---|
affid | Identificatorul unic al contului dvs. de afiliat |
camp | Identificator de campanie, util pentru a compara performanța mai multor articole/canale |
Exemplu simplificat de calcul al comisionului
| Metrică | Valoare ilustrativă |
|---|---|
| Click-uri generate | 1.000 |
| Rată de conversie | 2% |
| Vânzări | 20 |
| Valoare medie comandă | 300 lei |
| Comision (5%) | 15 lei/comandă |
| Venit total (înainte de aprobare) | 300 lei |
Sfat: Valorile de mai sus sunt strict ilustrative, pentru a înțelege mecanismul de calcul. Rata reală de conversie și valoarea medie a comenzii diferă enorm în funcție de nișă, calitatea traficului și încrederea construită.
Continuați cu restul cursului
Acesta este capitolul 2 din cele 14 ale cursului, cu 9 lecții din 103. Cumpărați cursul și parcurgeți tot conținutul în cont, cu progres salvat, test final și certificat.
Cumpărați cursul la 90 €